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抓住历史机遇,强化全员营销意识 ——沙巴国际注册开展营销专题培训

        一年之计在于春,2月20日,农历大年初五,沙巴国际注册组织全体营销人员及中高层管理人员开展专题营销培训。培训主要围绕公司运营、市场分析及营销问题讨论三个方面进行展开。

       在公司运营方面,围绕公司2017年财务报表,培训老师系统介绍了财务报表的作用,透过各种财务指标如何进行公司运营状况分析,对比财务数据,如负债率、利润率,如何定位企业在行业内的表现等。

       在市场分析方面,围绕着行业定位、产品和服务、竞争对手及策略、商务沟通技巧等方面进行展开,培训老师从国家、行业、企业三个层面出发,更广义地对企业行业定位进行了阐释;提出针对不同类型的客户,认清客户的需求点,提供更适合的产品和服务;针对不同类型的竞争对手,如何采取不同的策略来进行有力的竞争;在商务沟通方面,通过对合同谈判、变更谈判、收款谈判进行探讨,为大家分享了其丰富的相关方面的经验。

       针对具体营销过程中的问题,培训老师与营销人员进行了热烈的互动交流,重点指出了要通过数据说话,利用诸如钢材价格趋势变化表、商砼价格趋势表等进行有理有据分析,避免客户过度关注价格。

       通过本次培训,公司全体营销人员及中高层管理人员不仅加深了对营销理念的理解与认识,而且还拓展了如何开展营销工作的思路、技巧与措施,对2018年的营销工作的顺利完成充满信心。

 


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